Включаем обаяние по методике спецслужб
Включаем обаяние по методике разведслужб
Эта книга – пособие по общению с людьми и влиянию на них от бывшего агента FBI Джека Шафера, специализировавшегося на поведенческом анализе, найме и обучении агентов.
В ней он разглядывает все нужные методики, разрешающие вам покупать друзей и создавать хорошее чувство – на потенциальных покупателей и клиентов, на потенциального работодателя во время собеседования, на представителей противоположного пола на свидании. Эти стратегии трудились и трудятся на разведслужбы – значит, они сработают и в «мирных» условиях.
Законы привлекательности
Начав искать друзей, вы весьма не так долго осталось ждать осознаете, как редко они видятся. В случае если же вы сами захотите стать втором, то отыщете друзей везде. Зиг Зиглар
В данной главе я познакомлю вас с некоторыми дополнительными средствами установления дружеских взаимоотношений, либо с законами привлекательности, в случае если возможно так выразиться. Эти правила обрисовывают определенные факторы, воздействие которых увеличивает возможность обоюдной притягательности людей и шансы на благоприятный финал личного контакта.
Потому, что законы привлекательности играются наиболее значимую роль в формировании людских взаимоотношений (если вы сможете верно их применять), они оказывают помощь завязать дружбу либо романтическую сообщение. Вычисляйте любой закон инструментом, повышающим эффективность взаимоотношений. Но не нужно пробовать применить все правила сходу: в этом нет никакой необходимости, по причине того, что не все они соответствуют вашему характеру.
Помимо этого, одни законы замечательно трудятся для случайных контактов, к примеру с продавцом в автосалоне, а другие больше подходят для завязывания долгих, прочных дружеских связей. Выберите для себя то, что вас интересует на данный момент, и используйте на протяжении общения с нужными вам людьми.
Закон подобия (точки соприкосновения)
Шансов стать приятелями больше у людей, имеющих похожие либо однообразные мировоззрение, профессию, взоры на судьбу. В этом смысле весьма верна народная мудрость: «Рыбак рыбака видит издали». Нас в большинстве случаев тянет к тем, кто разделяет отечественные интересы.
И это вправду так, по причине того, что любой человек пытается избежать когнитивного диссонанса, что появляется, в то время, когда люди по-различному относятся к чему-либо, придерживаются противоположных идеологических, религиозных и иных убеждений. Эти настоящие либо мнимые различия создают между ними тревожность и напряжение.
Люди с однообразными взорами помогать друг другу, чем еще больше увеличивают возможность обоюдной привлекательности. Общность заставляет их желать видеться опять и опять. Обоюдная помощь разрешает сохранить либо повысить самооценку, а это усиливает уверенность в себе и чувство душевного комфорта и внутреннего благополучия.
Между теми, кто придерживается однообразных убеждений и принципов, редко появляются разногласия, по причине того, что они находят опору в общности заинтересованностей. Между ними кроме этого нечасто случаются важные конфликты, потому, что они одинаково наблюдают на мир. Общность дает счастье и приводит к ощущению, что тебя знают, которое при первом знакомстве усиливает обоюдное притяжение.
Слепленные из одного теста
Сначала моей работы в FBI я увидел, что в большинстве собственном агенты выглядят одинаково и разделяют однообразные взоры. Данный феномен возможно растолковать психотерапевтическим принципом притягательности и схожести. Агенты FBI, управляющие отделы по работе с персоналом, отбирают тех кандидатов, каковые больше похожи на них самих.
В то время, когда новые сотрудники получают опыт и сами начинают принимать на работу экспертов, они также неосознанно отбирают тех, кто похож на них. За пара десятилетий в FBI выяснилось довольно много одинаково одетых, похожих друг на друга и придерживающихся однообразных взоров людей.
С наступлением эры равных возможностей в ряды сотрудников FBI влилось большое количество представителей и женщин национальных меньшинств. В то время, когда эти новые агенты дослужились до высоких чинов и заняли места в отделах персонала, они стали отбирать на работу аналогичных себе претендентов. По привлекательности и принципу подобия сегодняшний состав агентуры FBI четко отражает состав американского общества, как, но, и все другие компании, организации и публичные университеты.
Общее сближает людей. Поиск точек соприкосновения скоро приводит их к согласию и формирует доверия и обстановку дружбы. По словам Аристотеля, «мы любим тех, кто похож на нас и преследует те же цели… Мы любим тех, кто хочет того же, что и мы»9.
Начать отношения будет легко, в случае если отыскать точки соприкосновения с интересующим вас человеком. Любой из нас неосознанно считает, что другие мыслят и ощущают так же, как мы, в особенности в то время, когда сталкивается с кем-либо в первоначальный раз.
Опираясь на это предубеждение, при первом знакомстве с человеком направляться поискать то, что может вас связывать.
Кроме того легко глядя на человека с далека, попытайтесь отыскать что-то общее между вами. К примеру, присмотритесь к тому, как он наряжается. В случае если на нем футболка с логотипом команды , вероятнее, перед вами болельщик.
Кроме того если вы не фанат данной команды, применяйте эти сведенья чтобы завязать разговор.
Само собой разумеется, вам будет намного проще, если вы также интересуетесь спортом.
Для обнаружения точек соприкосновения возможно кроме этого присмотреться к тому, что человек делает. К примеру, он выгуливает собаку, просматривает книгу, катит детскую коляску – все это крайне полезные сведения с позиций того, с чего начать разговор, дабы узнать, имеется ли у вас неспециализированные интересы.
Большое количество информации возможно почерпнуть из татуировок. Татуировка делается окончательно. Такое ответ человек в большинстве случаев принимает продолжительно, предварительно раздумывая над тем, какой рисунок нанести и на какое место.
К примеру, изображенный на предплечье лист марихуаны выдает пристрастия и интересы обладателя татуировки.
Если вы решительный соперник наркотиков, то вам лучше поискать второй, более подходящий объект для дружбы.
Человек, что сидит сгорбившись и не интересуется окружающими, очевидно владеет иным характером, чем тот, кто сидит прямо и проявляет интерес к людям. В случае если ваш темперамент на первый взгляд весьма отличается от характера визави, то возможность установления между вами тесных взаимоотношений, вероятнее, мала.
По окончании того как вы вступили с человеком в вербальный контакт, пристально смотрите за тем, что и как он говорит. Это снабдит вас дополнительными сведениями о его наклонностях и пристрастиях. Приложите все усилия к тому, дабы направить беседу на интересующую вас обоих тему.
Разговор о прошлых переживаниях, заинтересованностях, работе или других неспециализированных для вас вещах усиливает согласие и содействует установлению дружеских взаимоотношений.
Приведем пара примеров того, как скоро отыскать точки соприкосновения с другими людьми.
Похожий опыт
Похожий опыт будет у вас с тем незнакомым человеком, с которым вы разделяете однообразные интересы либо привязанности. К примеру, в случае если перед вами стоит юноша в майке с логотипом «Чикаго Уайт Сокс», а вы также болеете за эту команду, значит, в спортивных пристрастиях у вас похожий опыт. Действительно, время от времени носить майку с логотипом бейсбольного клуба отнюдь не свидетельствует быть его фанатом.
Дабы узнать это, нужно, в дополнение к попытке начать общение, кинуть сочувственную реплику и проверить собственную догадку. Разглядим, к примеру, следующий разговор:
Брайан: Здравствуйте, меня кличут Брайан, а вас?
Кристина: Кристина.
Брайан: Так вы, значит, болельщица «Уайт Сокс» (сочувственное высказывание).
Кристина: Я всю жизнь была фанаткой данной команды.
Брайан: Я также.
Посредством сочувственного высказывания Брайан смог узнать, что они с Кристиной оба страстные поклонники «Уайт Сокс». Отыскав точку соприкосновения, Брайан может сосредоточиться на этом предмете и придать беседе естественность. В случае если же он не болеет за любимую команду девушки, то может апеллировать к их неспециализированному с Кристиной интересу к повести и бейсболу разговор в таком русле:
Брайан: Здравствуйте, меня кличут Брайан, а вас?
Кристина: Кристина.
Брайан: Так вы, значит, болельщица «Уайт Сокс» (сочувственное высказывание).
Кристина: Я всю жизнь была фанаткой данной комнады.
Брайан: Я также обожаю бейсбол, но я фанат «Кабс».
Кристина: О, я не смотрю за командами низшей лиги.
(Увидьте: Кристина, которой не откажешь в эмоции юмора, очевидно недолюбливает соперников любимой команды!)
Когда стало известно, что и Кристина, и Брайан обожают бейсбол, у молодого человека стало возмможно завязать оживленный разговор, обсудив преимущества и недочёты обеих команд.
Дружеские отношения скоро завязываются у земляков, в особенности если они видятся в чужом городе. Точки соприкосновения легко отыскать людям с однообразными заинтересованностями, политическими взорами, религиозными убеждениями, воспоминаниями и общими друзьями.
В случае если вам тяжело отыскать тему похожего опыта, попытайтесь поболтать о музыке. Как я уже отмечал, практически все люди разделяют любовь к музыке. Музыка – нейтральная тема для беседы.
Люди, в большинстве случаев, говорят о ней весьма с радостью, даже в том случае, если их музыкальные вкусы не совпадают.
Прошедший опыт
Похожие переживания, вызванные прошлым опытом, к примеру посещение в юные годы одной школы, работа в одной воинской части либо рождение в одной местности, довольно часто создают возможность для установления дружеских связей. Кроме того если вы переживали опыт в различное с интересующим вас человеком время, это не помешает вам отыскать точки соприкосновения.
Замещающий (вторичный) опыт
Замещающий (вторичный) опыт – это опыт, переживаемый вами со слов другого человека. Таковой опыт возможно применять для поиска точек соприкосновения кроме того в тех случаях, в то время, когда вы мало понимаете о предмете дискуссии. Данный подход очень действен, поскольку разрешает собеседнику поведать о себе и о том, что он знает и обожает, и именно поэтому возвыситься в собственных глазах.
Потому, что вы побуждаете его к рассказу, то предстаете перед ним в удачном свете (золотое правило дружбы в действии).
Техникой замещающего опыта особенно обожают пользоваться продавцы, по причине того, что она дает им возможность обнаружить точки соприкосновения с клиентом, даже в том случае, если продавец не хорошо осознаёт, о чем говорит собеседник. К примеру:
Продавец автосалона: Простите, кем вы трудитесь?
Клиент: Я пекарь.
Продавец автосалона: Правда? Понимаете, мой папа был пекарем.
Увидьте: продавец машин не обязан разбираться в ремесле пекаря лишь вследствие того что его папа также занимался этим делом. Но это крайне полезный прием, исходя из этого попытайтесь испытать его на человеке, с которым встретились в первый раз в жизни.
Одри: Где ты трудишься?
Сьюзен: Я плановик-бухгалтер.
Одри: Как весьма интересно! Моя сестра также бухгалтер.
У многих из нас имеется дальние родственники и близкие, трудящиеся в той же области, что и люди, с которыми мы говорим. К примеру, сестра Одри – бухгалтер, соответственно, ее профессия близка к тому, чем занимается Сьюзен. В случае если у вас нет родственников с аналогичной профессией, поразмыслите, нет ли среди ваших друзей сотрудника собеседника.
Способ замещающего опыта может оказаться очень нужным при попытке начать дружеские отношения. Желаю сходу предотвратить: ни при каких обстоятельствах не лгите человеку, которого видите в первый раз в жизни. Если вы подружитесь, то ваша неправда может раскрыться; а провал доверия, в особенности в начале взаимоотношений, приведет к разрыву чуть зародившейся дружбы.
Хороший побочный эффект
Время от времени дружеские отношения завязываются за счет того, что два человека совсем случайно оказываются рядом в необходимое время в нужном месте. В то время, когда человек превосходно себя ощущает и пребывает в хорошем размещении духа, но не имеет возможности отыскать никакой видимой обстоятельства для собственного состояния, он склонен связывать это чувство с людьми, каковые его сейчас окружают.
Случайно появлявшись рядом с таким человеком, вы, вероятнее, понравитесь ему, но не благодаря своим качествам, а в соответствии с действию закона побочного результата. В этом случае, в отличие от других обстановок, побочный эффект создаёт хорошее воздействие.
Разглядим пример. На протяжении занятий спортом либо фитнесом в мозге вырабатываются эндорфины; эти особенные химические вещества приводят к приливу хорошего настроения и бодрости – так именуемую мышечную эйфорию. Человек не связывает эндорфиновый эффект конкретно с физическими упражнениями, но может отнести его на счет кого-то из окружающих.
Потому, что обстоятельство эйфории случайным образом отождествляется с каким-то человеком, он нечайно начинает казаться более привлекательным.
Так что пользуйтесь этим хорошим побочным эффектом.
Как применить эти знания, дабы понравиться тому, кто вас интересует? Вообще-то сделать это возможно различными методами. Если вы и сами находитесь в хорошей спортивной форме, запишитесь в фитнес-центр, что посещает данный человек, вступите в тот же клуб по заинтересованностям (допустим, любителей бега), что и человек, размещения которого вы получаете.
Как применять хороший побочный эффект, дабы назначить свидание: завоюйте любовь посредством спорта
Допустим, вы желаете пригласить кого-то на свидание, но хотите максимально повысить собственные шансы на получение согласия. В этом вам окажет помощь знание закона хорошего побочного результата. В случае если объект вашего внимания бегает трусцой либо систематично упражняется в спортивном зале, постарайтесь подстроить «случайную» встречу на протяжении этих занятий либо сразу после их окончания.
При первой встрече совсем необязательно что-то сказать. Одно лишь нахождение рядом в момент действия хорошего побочного результата повышает вашу привлекательность в глазах объекта вашего интереса, соответственно, и шанс на свидание. В случае если же вы посещаете один фитнес-центр, ходите в него одновременно с этим, что и человек, которым вы интересуетесь, дабы попасть в зону его внимания, в то время, когда начнет функционировать хороший побочный эффект.
Если вы желаете подружиться с сотрудником (либо сотрудницей), систематично занимающимся гимнастикой в обеденный паузу, то любой раз, в то время, когда он (либо она) возвращается на рабочее место по окончании обеда, попытайтесь быть поблизости, по крайней мере, в поле зрения. В случае если объект вашего интереса по окончании занятий спортом имеет обыкновение ходить в кофейню, появитесь в том месте любой раз к его приходу.
Во всех этих случаях вы пробуете воспользоваться преимуществами закона хорошего побочного результата, но ваша привлекательность в глазах другого человека будет обусловлена его хорошим настроением, созданным эндорфинами, синтезирующимися на протяжении физических нагрузок.
Страно, что закон хорошего побочного результата действует и при совместном переживании ужасных событий. К примеру, воины, совместно пережившие страшное сражение, становятся преданными друг другу товарищами по оружию. То же самое испытывают и милицейский, совместно попавшие в страшную передрягу.
В прошлые времена, в то время, когда допускались (и поощрялись) обряды инициации для приема в разнообразные братства либо ордены, любой, кто проходил опробование, становился другом и товарищем для остальных, уже переживших это опробование.
Такая же реакция может наступить и по окончании совместного просмотра ужасного фильма. В случае если двое наблюдают совместно ужастик, то они смогут ощутить на себе воздействие закона хорошего побочного результата и их обоюдная симпатия усилится. Так вот, я считаю хорошей идеей на первом свидании пригласить даму на ужасный фильм, дабы повысить привлекательность приятель для приятеля.
Либо, к примеру, в случае если долгие отношения с человеком на глазах дают трещину, займитесь совместно прыжками с высоты, паркуром либо вторым страшным видом спорта. Совместное переживание сильных чувств сблизит вас и возродит прежнюю дружбу либо любовь.
Любопытство
Любопытство возможно применять как наживку для увеличения интенсивности взаимоотношений (вспомните формулу дружбы) и усиления интереса партнера к вам. Это весьма действенный метод заводить друзей. Все живые существа, талантливые на что-то большее, чем механический рефлекторный ответ на раздражители, характеризуются любопытством.
Это свойство – необычный биологический императив, содействующий самосохранению, эволюционному развитию и размножению.
Люди желают знать все: кто мы, кто наши знакомые, откуда и в то время, когда мы появились, и что находится на противоположной стороне бугра; нас интересуют цвет, форма, состав, долговечность всех на свете предметов, и где они находятся и продолжительно ли до них добираться. Нас интересует практически все – от таких маленьких элементарных частиц, как кварки, до таких больших по величине феноменов, как Вселенная.
Дабы выжить, любое живое существо должно прекрасно знать среду собственного обитания, и мочь адекватно и реагировать на каждые происходящие в ней трансформации. Потому, что каждая особь озабочена прежде всего своим выживанием, то ее в основном заботит то, что происходит в близи от нее самой.
Самый надежный метод подметить трансформации в окружающей среде – встретиться с ними собственными глазами. Так, шум, раздавшийся в кустах, завлекает внимание кошки, по окончании чего она негромко начинает красться в направлении источника шума (кошка крадется вовсе не вследствие того что ищет неожиданных приключений). Так как шум может издавать как добыча, так и хищник.
А быть может, это трещит безобидная совокупность капельного полива. Любопытство может привести кошку прямиком ко вкусной мышке, либо к нешуточной опасности, от которой нужно будет спасаться, либо к неожиданному купанию в поливочной совокупности. В любом случае пойти на разведку стоит, согласно точки зрения кошки.
В случае если ваше поведение вызывает у другого человека любопытство, то его желание пообщаться хотя бы чтобы удовлетворить интерес, усилится. Следовательно, любопытство как наживка – очень действенный инструмент, благодаря которому возможно познакомиться с интересующим вас человеком и завязать с ним дружеские отношения. Будучи агентом FBI, я систематично пользовался этим приемом для действенной вербовки чужестранцев.
в один раз мне было поручено привлечь на отечественную сторону гражданина КНДР. У Бюро были определенные основания подозревать его в шпионской деятельности, и мне дали задание сделать из него двойного агента. Я осознавал, что в случае если в фотомагазин, где работает данный человек, и сообщить: «Здравствуйте, меня кличут Джек Шафер, я агент FBI.
Не желаете со мной поболтать?», то он может впасть в панику и сбежать. Исходя из этого для начала я решил закинуть наживку, позвав его любопытство.
Первый раз я зашел в магазинчик, в то время, когда объекта моего интереса в том месте не было, и покинул для него записку: «Весьма сожалею, что не застал вас на работе. Джек Шафер». Я проделывал данный трюк трижды.
На третий раз я добавил к тексту номер моего телефона. Все это я делал только чтобы возбудить любопытство корейца. Кто таковой данный Джек Шафер и для чего он желает со мной поболтать?
Как раз этого я и получал, сохраняя надежду, что любая новая записка будет еще посильнее разжигать в нем любопытство.
Моя тактика сработала. Прочтя записку с номером телефона, кореец позвонил мне, и мы договорились встретиться на той же семь дней.
Взаимность
Правила публичного поведения предписывают нам, взяв услугу либо символ внимания с чьей-либо стороны, ответить такой же либо пара большей любезностью. Компании и организации пользуются этим способом, даря потенциальным клиентам прекрасные визитки, прочие безделушки и календари. Люди склонны с большей охотой откликаться на предложения и просьбы, в случае если чувствуют себя обязанными отплатить любезностью за любезность.
Закон взаимности – весьма действенный инструмент завязывания дружеских взаимоотношений. Если вы улыбнулись незнакомцу, он, в большинстве случаев, почувствует непреодолимое желание ответить вам тем же. Ухмылка говорит о симпатии, о том, что тот, кому мы радуемся, нам нравится.
А люди обожают нравиться.
Принцип взаимности начинает функционировать в тот момент, в то время, когда человек поймёт, что он кому-то понравился, и в ту же самую 60 секунд данный кто-то делается в его глазах более привлекательным. Людям характерно отвечать взаимностью на показанное к ним отношение. оптимальнее данный закон трудится в тех случаях, в то время, когда обе стороны произвели друг на друга приятное первое чувство либо испытывают естественную симпатию.
Никаких «пожалуйста»
В следующий раз, в то время, когда кто-нибудь поблагодарит вас за сделанную одолжение, не рассказываете «пожалуйста», сообщите: «Уверен, на моем месте вы сделали бы для меня то же самое». Таковой ответ взывает к эмоции взаимности. Сейчас человек будет расположен оказать вам услугу, в то время, когда вы о ней попросите.
Открытость
Взаимность весьма тесно связана с открытостью в общении. Люди, информирующие собеседнику больше личных сведений о себе, смогут рассчитывать на ответную откровенность. И это тем вернее, чем больше у собеседников неспециализированных заинтересованностей.
Откровенность повышает привлекательность в отечественных глазах. Человек склонен посильнее привязываться к тем, кто говорит о собственных слабостях, важных фактах и сокровенных мыслях биографии. Наряду с этим, в случае если его рассказ еще и эмоционально окрашен, чувство близости лишь улучшается.
Эмоциональность повышает интенсивность общения, а интенсивность, как мы знаем, залог симпатии.
Через чур абстрактная откровенность сокращает чувство открытости, соответственно, и симпатии и чувство близости. Учтите, что чрезмерно интимные подробности довольно часто обнажают пороки и ваши изъяны и очень плохо сказываются на эмоции симпатии. Людей, прибегающих к избыточной откровенности на ранней стадии знакомства, принимают как ненадежных, почему тает чуть появившаяся симпатия.
Так, при знакомстве с человеком, с которым вы желаете завязать долгие дружеские либо деловые отношения, проявите осмотрительность, не торопитесь делиться глубоко личными подробностями вашей жизни.
Откровенность воздействует на обе общающиеся стороны, исходя из этого ей не нужно быть ни через чур обобщенной, ни через чур интимной, поскольку собеседник обязан отнестись к ней с сочувствием, уважением и вниманием. Негативная реакция на искреннюю откровенность может привести к немедленному и полному разрыву взаимоотношений.
Откровенность довольно часто приводит к ответной откровенности. В случае если человек честно говорит о себе, то у собеседника, в большинстве случаев, появляется желание ответить тем же. Обмен личным порождает чувство близости.
А вот отношения, в которых одна сторона склонна к откровенности, а вторая нет, в большинстве случаев не развиваются и непременно заканчиваются.
Как укрепить отношения и сделать их долговечными
Применяйте подход персонажей народной сказки, записанной братьями Гримм, Гензеля и Гретель. Эти сестра и брат, идя по лесу, оставляли за собой дорожку из хлебных крошек, дабы не заблудиться и отыскать дорогу к себе. Я весьма рекомендую вам использовать данный способ, говоря о себе.
Каждые отношения со временем слабеют. Чтобы сделать их прочными, приберегите собственные откровения, дабы их хватило на долгое время.
Человек, нежданно отыскавший приятеля, которому возможно доверять, испытывает искушение открыть все эмоциональные шлюзы. Он торопливо говорит о себе через чур много подробностей, чем собеседника. Признания для того чтобы рода нужно делать не торопясь, неспешно, дабы близость и интенсивность увеличивались медлительно, поэтапно.
Дозированная выдача информации, как крошки, разбрасываемые по дороге Гензелем и Гретель, повышает долговечность взаимоотношений, по причине того, что любой партнер всегда ощущает близость, появляющуюся из неиссякаемого, хоть и спокойного потока откровенных признаний.
Обоюдная откровенность рождает доверие. Так как, открывшись, человек делается уязвимым для того, кто знает его тайны. Обоюдная откровенность формирует безопасность, потому, что обе стороны стремятся держать при себе то, что знают, дабы избежать неловкости, талантливой уничтожить обоюдное доверие.
Пользователи социальных компьютерных сетей в собственном общении больше надеются на откровенность в надежде привести к чувству близости, поскольку не располагают средствами обмена невербальными сигналами, которыми обмениваются люди при первом знакомстве. Достоверность информации, распространяемой в сети, всегда приводит к, исходя из этого люди тратят большое количество времени на выяснение окольными дорогами сведений о собственных собеседниках. По окончании проверки достоверности недочёт физического присутствия увеличивает возможность более откровенных высказываний, создающих иллюзию родных взаимоотношений.
Внешняя привлекательность
Привлекательность – это драгоценный капитал, источник громадных преимуществ для обладателя. Не обращая внимания на то что все обожают повторять поговорку «с лица воды не выпивать», в действительности всем нравятся прекрасные люди. В каждой людской культуре имеется четкие параметры привлекательности.
Само собой разумеется, иногда эти стандарты изменяются, но все же у многих людей в голове имеется эталоны и образцы того, что считается прекрасным и привлекательным.
Быть привлекательным не свидетельствует быть идеальным. Приложив мало упрочнений, возможно стать более притягательным для окружающих. Согласно точки зрения Гордона Уэйнрайта, автора книги «Язык тела», любой может повысить собственную привлекательность, в случае если обучится устанавливать и поддерживать зрительные контакты, вести себя бодро и весёло, прекрасно наряжаться, украшать собственный гардероб милыми мелочами и пристально слушать.
Создатель кроме этого подчеркивает походки и важность осанки, рекомендуя читателям на протяжении семи дней ходить по улицам расправив плечи, с прямой спиной, улыбкой и втянутым животом на лице. Основываясь на бессчётных научных изучениях, Уэйнрайт говорит, что к концу семь дней вы ощутите, что окружающие относятся к вам с уважением и большей теплотой, чем раньше.
Люди склонны приписывать привлекательным людям кроме того те хорошие качества, которыми они не владеют. женщины и Симпатичные мужчины в большинстве случаев считаются более гениальными, хорошими, честными и умными, чем менее прекрасные собратья. Контролируемые изучения продемонстрировали, что людям с приятной наружностью (независимо от пола) чаще приходят на помощь, по причине того, что всем хочется стать привлекательнее в глазах прекрасных людей.
Время от времени внешняя привлекательность приносит кроме того в полной мере настоящую денежную пользу. Некрасивые люди получают в среднем на 5–10 процентов меньше, чем люди со среднестатистической наружностью, а те, со своей стороны, – на 3–8 процентов меньше, чем люди, которых вычисляют прекрасными. Помимо этого, отмечено, что прекрасные студенты приобретают более высокие оценки и пользуются большей симпатией учителей, чем остальные.
Красивым больным доктора уделяют больше внимания, а преступники приятной наружности приобретают меньший срок, чем их некрасивые подельники. За примерами на большом растоянии ходить не нужно: взглянуть на то, как полиция сквозь пальцы наблюдает на нарушение законов «звездами» Голливуда.
Юмор
Люди, проявляющие чувство юмора в общении с окружающими, пользуются большей симпатией с их стороны, чем те, кто владеет этим качеством в меньшей степени. Помимо этого, взаимная притягательность и доверие в отношениях увеличиваются, в то время, когда в них присутствует беззаботный добрый юмор. Умелое его применение снижает тревожность, усиливает настроение и содействует более скорому установлению дружеских взаимоотношений.
Время от времени рискованная шутка может повысить градус интимности между влюбленными. Само собой разумеется, тот, кто шутит, в любом случае должен быть уверен, что его слова не будут восприняты собеседником как оскорбление.
Юмор приносит пользу тем, что приводит к смеху. А хохот, как мы знаем, сопровождается выработкой эндорфинов, повышающих настроение. Вы, возможно, не забывайте, что, в соответствии с золотому правилу дружбы, нам красивы те люди, каковые улучшают отечественное настроение.
Напомним, что дама будет чаще и с большей экспрессией смеяться над шутками понравившегося ей мужчины, какими бы плоскими они ни были, чем над шутками того, к кому она не испытывает никаких романтических эмоций. Данный феномен еще раз подтверждает истинность золотого правила дружбы.
Регулярное общение
Чем чаще мы видимся и контактируем с кем-то, тем больше у нас шансов с ним подружиться. Американский психолог, эксперт по людской поведению Леон Фестингер и двое его сотрудников изучали взаимоотношения жильцов двухэтажного дома на пара квартир. Ученые поняли, что больше всего шансов подружиться у родных соседей.
Меньше шансов начать отношения было у людей, живших на различных этажах. А вот те, кто жил на первом этаже, рядом с почтовыми коробками, дружили с жильцами обоих этажей.
Правило нередкого общения подтверждает важность близости (как компонента формулы дружбы) для дружеских взаимоотношений. Людей, дробящих одно жизненное пространство, неизбежно начинает тащить друг к другу. Близость заставляет соседей нравиться друг другу еще перед тем, как они формально представятся.
Ученики, сидящие в классе за одной партой, довольно часто становятся приятелями.
Я сам неоднократно замечал, что студентов тянет к тем, кто сидит рядом с ними, больше, чем к тем, кто устроился в противоположном углу аудитории. И на работе романы чаще появляются между людьми, систематично контактирующими между собой.
Ветхая поговорка о том, что «разлука усиливает эмоции», не всегда бывает верна. Чем дальше друг от друга живут влюбленные, тем менее долговечными, в большинстве случаев, выясняются их эмоции.
Общинность
Увидено, что отдельных участников какого-либо объединения мы склонны оценивать на основании неспециализированного впечатления обо всей группе. Следовательно, если не через чур красивый человек желает смотреться привлекательнее, ему необходимо всего лишь присоединиться к сообществу привлекательных людей. И напротив, красивый человек покажется отталкивающим, в случае если есть на дружеской ноге с группой малоприятных людей.
Оказывается, взрослый мир в этом отношении слабо отличается от школьного. В случае если желаешь нравиться вторым, дружи с популярными людьми. В рабочий и опытной жизни это указывает, что знакомства нужно заводить с теми, кто выше по положению, потому, что большое значение имеет то, с кем ты общаешься.
В случае если желаешь смотреться успешным, объединяйся с успешными людьми.
Однако правило общности не работает, в случае если разглядывать человека не в составе многочисленной группы, а в сравнении с одним-двумя людьми, с которыми он дружит либо постоянно проводит время. В таковой ситуации, в случае если хочется смотреться более милым и красивым, необходимо водить компанию с людьми менее привлекательными. Данный феномен легко растолковать на примере потенциальных клиентов, посещающих демонстрационные залы домашних интерьеров.
Утром человек уезжает из дома, что думается ему превосходно обставленным. По возвращении к себе по окончании того, как он в течение дня разглядывал примерные интерьеры, его личный интерьер начинает казаться ему до крайности убогим. Так происходит оттого, что он заметил по-настоящему красивое убранство и сравнил его с обстановкой собственного дома.
Самооценка
В большинстве случаев мы склонны получать размещения тех, кто отличается высокой самооценкой. Следовательно, таким людям легче привлечь интерес окружающих и завязать с ними дружеские отношения. Люди с высокой самооценкой отличаются, кроме всего другого, уверенностью в собственных силах и уютно чувствуют себя в центре общего внимания.
Получив отказ, они расценивают его как жизненную проблему, а не вызов собственной сокровище.
Наоборот, те, у кого низкая самооценка, весьма нехотя делятся с другими личной информацией. Скрытность является защитным механизмом против отвержения и критики. Быть откровенным свидетельствует дать второму доступ к весьма личному; к несчастью, для людей с низкой самооценкой открытость и откровенность имеется terra incognita.
По иронии судьбы, как раз ужас перед откровенностью ведет к отвержению, которого они так опасаются.
Грань между высокомерием и высокой самооценкой весьма узка. Гордые люди ощущают превосходство над остальными и держатся особняком. По данной причине их принимают как «вторых».
В следствии шансов быть привлекательными для окружающих у них делается меньше. Но, это относится лишь «простых» людей: с другими гордыми и надменными людьми их отношения складываются намного лучше.
В американском обществе мужчины и дамы основывают собственную самооценку на различных источниках. Мужчины как правило ценят себя за свойство получать деньги, создавать впечатление на владение и женщин большими домами и дорогими автомобилями. Дамы же, не обращая внимания на то что в современной Америке выпускниц колледжей сейчас больше, чем выпускников, до сих пор оценивают собственный статус в категориях физической красоты, умения и молодости общаться с людьми.
Это особенно кидается в глаза на протяжении различных телевизионных конкурсов, в то время, когда участников просят представиться и кратко поведать о себе. Мужчина в большинстве случаев информирует о собственной профессии («я электрик»), а дама характеризует себя через отношения («я мать и жена троих детей»). Действительно, на данный момент, в то время, когда все больше дам начинают строить карьеру и получать деньги для семьи, они также привыкают характеризовать себя с позиций деятельности, а не отношений и социальных ролей.
В то время, когда дело доходит до долгих (либо не весьма) амурных взаимоотношений, дамы с высоким статусом (юные и физически привлекательные) склонны выбирать мужчин с высоким статусом (с востребованной высокими наличными и престижной профессией доходами). Такому выбору соответствует стратегия поиска партнера. Мужчины ищут молодых интересных дам, талантливых стать матерями для их детей, а дамы ищут состоятельных мужчин, каковые смогут обеспечить и воспитать этих детей.
Мужчины с низкой самооценкой склонны выбирать менее интересных дам, а дамы с низкой самооценкой – мужчин с низким уровнем дохода.
Время от времени люди с низким социальным статусом пробуют вести себя как баловни судьбы, дабы начать отношения с людьми из более высоких публичных кругов. К примеру, мужчина может притвориться, что прекрасно получает, балуя любимую даму дорогими подарками, водя машину, которая ему очевидно не по карману, и соря направо и налево деньгами, которых ему в действительности не достаточно.
Такая стратегия действенна только в кратковременной возможности, исходя из этого дело, в большинстве случаев, заканчивается трагедией, поскольку по прошествии времени обманщик выясняется на мели. Денег на хитрость больше нет, в этот самый момент же неизбежно раскрывается его истинное положение – и истинное лицо в обществе.
Не следует ставить на такие вещи
Один из студентов поведал мне об уловке, к которой они с друзьями прибегали, дабы очаровывать девушек. Около банковского терминала они собирали выкинутые распечатки чеков и самые большие припрятывали, дабы после этого в необходимый момент написать на них номера собственных телефонов, каковые они раздавали девушкам. Так они создавали иллюзию состоятельных мужчин.
Доступность – труднодоступность
В большинстве случаев человека посильнее всего тянет к труднодоступному. Нам постоянно хочется заполучить запретный плод, по причине того, что он думается более сладким. По окончании того как человек приобретает в далеком прошлом и страстно желаемое, привлекательность данной вещи (либо человека) быстро значительно уменьшается.
Этот феномен проявляется, к примеру, в отношении к рождественским подаркам.
Игрушки, которых ребенок со страстным нетерпением ожидал весь год, уже через пара дней валяются сломанными в дальнем углу. Закон доступности действует и в людских взаимоотношениях, в особенности на ранних этапах. Правила обхождения с кавалерами, которым мамы учат собственных дочек, имеют научное обоснование.
Не следует сходу соглашаться на родные отношения с человеком, с которым желаешь потом на долгое время связать собственную жизнь. Нужно сохранять некоторый высокий уровень недоступности и таинственности, дабы сближение далось претенденту на вашу руку с большим трудом. Так он будет больше ценить будущие отношения.
Например, шпиона Владимира, о котором я говорил в начале книги. В случае если не забывайте, я изо дня в сутки сидел за столом наоборот и просматривал газету, не обращая на него ни мельчайшего внимания. Спустя большое количество дней Владимир задал вопрос, для чего я ежедневно прихожу к нему и молчу.
Я ответил, что желаю поболтать с ним, и опять погрузился в чтение, прекратив обращать на него внимание. Такая реакция еще больше возбудила его любопытство, а меня сделала менее дешёвым.
Наконец Владимир поменял собственные намерения и решил заговорить, а я уклонился от беседы, чем еще посильнее подстегнул его желание высказаться.
Чем больше ограничение, тем посильнее желание
Родителям лучше вторых известен данный закон! В случае если сообщить ребенку, что делать что-то запрещено, его желание нарушить запрет только усилится. Достигнув определенного возраста, отечественная с женой дочь начала испытывать отечественное терпение. в один раз, решив познакомить нас со своим молодым человеком, она привела его к себе.
Данный юноша носил торчавшие в различные стороны дреды высотой около десяти сантиметров, его руки и шея были покрыты цветными татуировками, а мотоцикл он оставил на подъездной дорожке. Я сердечно поздоровался с ним, ничем не выдав собственных подлинных эмоций и не выказав разочарования, позванного неудачным выбором дочери.
На следующий сутки она задала вопрос, что я думаю о ее молодом человеке. Мне весьма хотелось жестко сообщить ей, дабы она не смела с ним больше видеться, но я осознавал, что запрет вынудит ее делать все наперекор. Исходя из этого я избрал иную тактику и ответил, что мы с мамой воспитывали ее способной к разумным суждениям и доверяем ее ответу.
Если она уверен в том, что данный юный человек хорош занять место в ее жизни, то мы примем его.
Больше мы этого парня не видели.
Перенесемся на десять лет вперед. на данный момент моей дочери двадцать шесть лет. в один раз, сидя на кухне, мы вспоминали ее раннюю молодость. К моему удивлению, она отыскала в памяти того молодого человека и согласилась, что привела его к себе лишь чтобы отплатить нам с женой за какую-то ветхую обиду. Дочь кроме этого согласилась, что, в то время, когда я сообщил ей, что мы доверяем ее способности и здравому смыслу принимать верные ответы, она почувствовала укор совести.
Она осознала, что была неправа и что не следовало приводить парня в дом для того, дабы насолить нам. По иронии судьбы, хотя уязвить нас, она сама остро почувствовала собственную вину. В общем, дабы определить, была ли моя тактика верной, потребовалось десять лет.
Но я с облегчением убедился в том, что был прав.
Закон каменистой дороги
В случае если два человека понравились друг другу не сходу, но обоюдная симпатия все же пришла к ним позднее, то, в большинстве случаев, их связывают более прочные узы, чем те, каковые появляются при любви с первого взора. Данный феномен довольно часто изображается в мелодрамах. По сюжету женщина и мужчина знакомятся. Храбрецу не нравится героиня, он ей, соответственно, также.
К концу фильма эти двое безусловно влюбляются приятель в приятеля.
Что ж, к любви довольно часто ведет каменистая дорога!
Новая стратегия завоевания размещения управления – показать холодность
Помнится, в один раз в отечественный отдел прописали новую начальницу. Вместо того дабы встретить ее с распростертыми объятиями, как поступило большая часть группы, я намеренно держался от нее подальше, изображая нейтралитет а также пара негативное отношение. По мере знакомства я начал посылать ей все более хорошие невербальные сигналы.
Преображение длилось пара месяцев – , пока я не сообщил ей прямо, что она хороший начальник с красивыми управленческими навыками.
И между нами установились отношения более тесные, чем были бы вероятны, признай я ее сходу и безоговорочно гениальным начальником. Моя стратегия разрешила получать средств на мои проекты из ограниченного бюджета, предоставления дополнительных отпусков и других небольших одолжений.
Тип личности
В современной научно-популярной литературе выделены много психотерапевтических характеров и типов. Под психотерапевтическими типами личности подразумевают устойчивые поведенческие модели, демонстрируемые человеком в разнообразных жизненных обстановках. В то время, когда человек говорит, что кто-то не его тип, он значительно чаще он имеет в виду наружность либо убеждения (религиозные либо политические).
Но во многих случаях подразумеваются изюминке личности, не соответствующие чертам характера автора этих слов.
Особенный интерес воображают в этом отношении два главных психотерапевтических типа: экстраверты и интроверты. В личностных взаимоотношениях эти качества играются очень ключевую роль. В сравнении с интровертами экстраверты кажутся более привлекательными, по причине того, что они общительны и уверены в себе.
Исходя из этого, перед тем как вступать в общение с человеком, хорошо бы сначала узнать его психотерапевтический тип, экстраверт он либо интроверт.
Так вы лучше осознаете, какого именно поведения вам от него ожидать.
Если вы экстраверт, а человек, с которым вы желаете познакомиться, интроверт, готовься к тому, что его взор на мир совсем не таковой, как у вас. Экстраверты черпают энергию из общения с другими людьми и ищут стимулы в собственном окружении. Они довольно часто высказываются либо поступают необдуманно.
В их стиле прибегать к способу ошибок и проб в отыскивании верного решения проблемы. Интроверты, наоборот, в общении тратят собственные умственные и душевные силы, исходя из этого иногда им необходимо уединение, дабы подзарядить «батарейку». Интроверты ищут стимулы в себя и редко говорят необдуманно.
Они шепетильно взвешивают все за и против, перед тем как примут решение.
Экстраверты поддерживают множество различных социальных связей, каковые, но, редко отличаются глубиной, а чаще бывают довольно поверхностными. У интровертов, напротив, мало друзей, но их отношения характеризуются большей глубиной. Видясь с экстравертами, интроверты в большинстве случаев ищут глубоких взаимоотношений, к каким первые склонны значительно меньше вторых.
Неспособность достигнуть глубины, которая удовлетворила бы обе стороны, довольно часто ведет к уменьшению обоюдной симпатии.
В общении экстраверты демонстрируют «поток сознания». Они говорят то, что сейчас думают. Подобная спонтанность довольно часто доставляет им массу проблем, в особенности в общении с интровертами, каковые неизменно сперва думают, а позже говорят, и легко смущаются, услышав, как то, что вычисляют глубоко личным, экстраверт бездумно выбалтывает, согласно их точке зрения, первому встречному.
В случае если же вы интроверт, желающий романтических взаимоотношений с экстравертом, то готовься к неожиданностям, потому что у экстравертов что на уме, то и на языке.
В большинстве случаев в обществе экстраверты и интроверты ведут себя по-различному. Экстраверты превосходно чувствуют себя в малознакомой компании, а интроверты, наоборот, испытывают неловкость. Но, появлявшись в прекрасно привычной компании и ощущая себя уютно, интроверт в общительности не уступает экстраверту, по крайней мере некое время.
Чтобы проверить, с кем вы имеете дело, начните произносить какую-нибудь фразу, не договаривая ее до конца. Экстраверт, в большинстве случаев, закончит ее за вас. Интроверт не станет этого делать.
Тот же метод возможно применять, чтобы выяснить, достигли ли вы согласия с интровертом. Если он чувствует себя комфортно в вашем присутствии, то, подобно экстраверту, завершит недоговоренную фразу. Отличие лишь в том, что данный способ разрешает идентифицировать психотип, если вы не понимаете, кто ваш собеседник.
Чтобы проверить степень согласия с интровертом, вы должны сперва удостовериться, что в действительности общаетесь с таковым.
не забываю, в один раз я израсходовал на выяснение психотипа пара месяцев. Мы шепетильно собирали и разбирали все индивидуальные и биографические информацию о подозреваемом, дабы выяснить тип его личности. На основании данной информации я разрабатывал тактику расследования, которая, как будто бы ключ к замку, доходила бы для сотрудничества с ним.
Первым этапом в данной операции стал звонок телефона: отечественная секретарь должна была позвонить подозреваемому. Я пара раз отрепетировал с ней звонок, и она усвоила нужную манеру. Дама позвонила, но подозреваемый не сходу проглотил наживку.
Я уговорил секретаря позвонить еще раз и, ведя беседу в раскованной манере, успокоить подозреваемого, дабы усыпить его бдительность. Вправду, разговор вышел весьма легким и свободным. Подозреваемый расслабился – но, как и отечественная сотрудница.
В то время, когда он задал вопрос ее, где она трудится, она, ни на 60 секунд не задумавшись, выпалила: «В FBI». Тайная часть операции на этом и окончилась. Как и положено экстраверту, дама ответила на вопрос, не успев поразмыслить.
покупки и Тип личности
Продавцу крайне полезно мочь разбираться в типах личности клиентов, по причине того, что с интровертами и экстравертами необходимо вести себя по-различному. Интроверту направляться в обязательном порядке разрешить подумать, перед тем как он выберет товар либо согласится приобрести его. Он разбирает данные не торопясь, переваривает ее, а после этого, придя к определенному выводу, принимает ответ.
В случае если на него давить, торопить, то, вероятнее, интроверт откажется от приобретения, потому, что не склонен к принятию скоропалительных ответов. И наоборот, на экстраверта возможно мало надавить, дабы вынудить приобрести продукт, по причине того, что экстраверты по большому счету склонны принимать решения импульсивно.
Нужно подчернуть, что чистые типы видятся редко. В большинстве случаев тип личности человека возможно отнести к середине шкалы экстраверсии – интроверсии, соединяющей две эти крайности. У некоторых людей примерно поровну экстраверсивных и интроверсивных линия в характере, но все-таки как правило одна полярность перевешивает и человек ведет себя соответственно.
Время от времени, при необходимости, интроверт может вести себя как экстраверт. В случае если ему по долгу работы приходится быть общительным и открытым, он способен это делать, не смотря на то, что такое поведение дается ему с бoльшим трудом, чем подлинному экстраверту. Более того, уходя с работы, он с облегчением сбрасывает маску экстраверта и делается самим собой.
Таковой контраст в поведении не воздействует на его самочувствие, по причине того, что, в большинстве случаев, опытная и личная жизнь редко пересекаются.
Но этого нельзя сказать, в то время, когда речь заходит о личных отношениях. В случае если на первых встречах интроверт поведет себя подобно экстраверту, его партнер, вероятнее, испытает потрясение, познакомившись с ним поближе, в то время, когда интроверт возвратится к собственному простому стилю поведения. Если вы настроены на продолжительные, здоровые и прочные отношения, лучше продемонстрировать собственный подлинное лицо на первом же свидании, чем играться в врача Джекила и мистера Хайда.
Еще раз о комплиментах
Всем людям нравится приобретать комплименты. Они улучшают самочувствие и возвышают человека в собственных глазах, соответственно (в соответствии с золотому правилу дружбы), он начинает лучше относиться и к тому, кто сделал ему комплимент. Так возможно начать новые дружеские отношения либо укрепить уже существующие.
Дабы достигнуть цели, комплименты должны быть искренними и заслуженными. Сказать то, что во что вы не верите, либо сообщить явную неправду о способностях и качествах человека – неверная тактика, она только сломает, но ни за что не укрепит отношения.
Автор Стив Гудиер в один раз увидел по этому поводу: «Искренний комплимент ничего не следует, но весьма высоко ценится. В любом отношении комплимент возможно уподобить освежающим душу аплодисментам». При любой возможности прибегайте к этому методу, по причине того, что сказать комплименты – один из самых действенных инструментов для завязывания дружеских взаимоотношений.
© TimesNet.ru
