10 Лучших книг по продажам, обязательных к прочтению
Лучшие книги по продажам
Беседу направляться вести так, дабы собеседников из неприятелей делать приятелями, а не друзей неприятелями.
В случае если среди ваших друзей, родных либо партнёров имеется человек, занимающийся продажами – эти девять книг смогут стать хорошим и максимально нужным подарком для него. В случае если же вы сами занимаетесь продажами, Вам стоит включить их в собственную рабочую библиотеку.
Александр Деревицкий «Персонализация продаж. Как отыскать путь к сердцу каждого клиента»
Александр Деревицкий – признан Trainings.ru лучшим бизнес-тренером России. В книге изложена весьма полезная информация о работе агента, базах продаж, умении общаться с собеседников и обнаружить свободное время для саморазвития. Все это совместно и есть мастерством продаж.
Верные продажи предполагают личный подход к каждому клиенту, от которого зависит успешность продавца. Торговец, забывающий об данной зависимости и думающий лишь о том, как лучше обрисовать товар, перестает слышать собеседника и, конечно, не имеет возможности подобрать необходимый ключик к конкретному человеку.
Унифицированные торговые предложения, направленные на всех потенциальных клиентов в один момент, в большинстве случаев, не имеют успеха. Любой клиент обязан знать, чем товар привлекателен как раз для него. Дабы обучиться обнаружить подход к людям, торговым агентам стоит прочесть книгу Александра Деревицкого.
Грег Тейн, Джон Брэдли «Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн»
Книга об трансформациях, случившихся в ретейле с 1990-х годов. Переиздание было дополнено с учетом новых веяний и читатель сможет сам убедиться, что обстоятельства новшеств были вескими. «Торговые войны» содержат более чем ста примеров обстановок, появлявшихся на многих рынках.
Чем производители отличаются от ретейлеров в сложившихся на розничном рынке условиях? В чем преимущества ценовой борьбе на скоро растущих торговых площадках? Тонкости позиционирования ретейлеров, включающие пояснения об применении полочного пространства.
Что ответственнее, сохранить цену бренда либо удержать постоянного клиента?
Об этом и многом втором авторы пишут в собственной книге.
«Торговые войны» будут нужны управляющим и хозяевам компаний, занимающихся торговлей в розницу, студентам и преподавателям.
Грег Тейн переехал в Россию более 10 лет назад, основав новый бизнес. До этого Тейн был президентом холдинга IMS Group. Джон Брэдли 24 года управлял интернациональным маркетингом в Cadbury.
С 2003 г. приступил к написанию и консалтингу книг.
Соавторство Тейна и Брэдли стало очень плодотворным, на данный момент идет работа над следующим совместным трудом о потребительском маркетинге.
Сергей Филиппов «Команда чемпионов продаж: Как создать совершенный отдел продаж и действенно им управлять»
Кроме того безукоризненный замысел обречен на провал, в случае если воплощать его возьмутся не те люди. Это относится и к методикам продаж, каковые не принесут желаемых результатов, в случае если некому применить их грамотно. Отдел продаж не сможет трудиться действенно без квалифицированных менеджеров, обученных и мотивированных.
Принципиально важно создать такие условия для работы, дабы опытные сотрудники, в подготовку которых инвестированы , не желали искать второе место работы.
Создатель делится мыслями о том, как с минимальными упрочнениями решить эти сложные вопросы.
Алексей Слободянюк «Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А»
Книга о том, как просто поставить работу со сложными корпоративным клиентам в сегменте b2b. А. Слободянюк уверен, что сделки так же отличаются друг от друга, как люди. И все же неспециализированные правила существуют, и их знание разрешает сделать успешные сделки не счастливой случайностью, а закономерностью.
Создатель – бизнес-тренер, он проводит тренинги и семинары, обучая участников действенным продажам, а том числе с долгими циклами.
В книге изложена методика продаж на всех главных этапах. Процесс должен быть управляемым, а это вероятно лишь в следствии тщательного анализа, верного подбора кадров и исключения лишних сотрудников. Книга направлена менеджерам и руководителям отделов продаж.
Мэттью Диксон, Брент Адамсон «Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают в противном случае»
Книга Мэттью Брента и Диксона Адамсона заставляет поменять подход к ведению бизнеса по большому счету и к продажам в частности. Авторы дробят всех продавцов на 5 категорий: Работяга, Строитель Взаимоотношений, Одинокий Волк, Решатель Неприятностей и Чемпион. Продавцов, как видим, в данной классификации нет, потому, что они как таковые больше требуются. владельцы и Клиенты бизнеса заинтересованы в людях с деловым и творческим подходом, собственного рода специалистах в области продаж с личным стилем работы.
Книгу возможно советовать руководителям отделов и профессиональным продавцам продаж.
Евгений Жигилий «Мастер звонка. Как растолковывать, убеждать, реализовывать по телефону»
«Мастер звонка» – настольная книга для предпринимателей, которым иногда приходится заниматься продажами по телефону. Это подробное практическое управление, помогающее создать сценарии продаж. Материал, изложенный в книге, необходимо не просто прочитать, а усвоить, доведя купленные навыки до автоматизма.
Детальный разбор каждого сценария разрешает тренироваться в продажах системно, ход за шагом. Примеры, которых в работе Евгения Жигилия большое количество, разрешают разобраться в тёплых звонках и холодных, учат преодолевать сопротивление секретаря, дабы связаться с человеком, от которого зависит принятие ответа. Вы обучитесь верно отвечать на входящие возражения и звонки.
Создатель не просто советует варианты поведения, но и убедительно растолковывает, из-за чего как раз так направляться себя вести.
Е. Жигилий 20 лет профессионально занимался продажами, исходя из этого его опыт возможно по-настоящему полезным. Истории из настоящего опыта работы автора оживляют изложение и делают чтение легким и увлекательным.
Джил Конрат «Продажи громадным компаниям»
Книга о том, как заинтересовать большие компании в сотрудничестве. Добиться встречи с лицами компании, каковые принимают ответ о приобретениях, очень непросто. Так же сложно увлечь топ-менеджеров собственными предложениями так, дабы наладились деловые связи.
Об мастерстве установления таких связей написал книгу Джил Конрат.
Стратегии, изложенные в «Продажах громадным компаниям» функциональны и универсальны, что делает книгу нужной.
Чет Холмс «Идеальная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса»
Американец Чет Холмс – узнаваемый специалист в сфере увеличения эффективности бизнеса. По его убеждению, любая компания реально может всего за один год удвоить продажи. Инструменты, предложенные автором, изменяют простой движение мыслей, подтолкнут к решительным действиям и окажут помощь выстроить идеальную схему продаж.
Главная мысль Чета Холмса – не беритесь за через чур много дел в один момент, лучше выделите пара направлений, и повторяйте их многократно. Создатель обещает, что следование его методике разрешит в малейшие сроки обойти соперников числом продаж, управлении и знании рынков бизнесом. По отзывам предпринимателей, в «Идеальной машине продаж» содержится множество нестандартных, но действенных рекомендаций по маркетингу.
Если вы осознаёте, что исчерпали резервы прибыльности компании, ознакомьтесь с рекомендациями Чета Холмса, и применяйте 12 его стратегий. Ваша компания станет управляемой и прибыльной.
«Идеальная машина продаж» направлена начальникам больших компаний и частным предпринимателям – любой отыщет нужные советы по созданию прибыльной совокупности продаж.
Кристина Птуха, Валерия Гусарова «Эмоциональные продажи. Как расширить продажи в три раза»
Люди в большинстве случаев совершают приобретения под влиянием чувств, не принимая в расчет аргументы разума. Как прочувствовать, какими чувствами руководствуется определенный человек, и как именно возможно строить продажи на мотивациях потенциального клиента? Продавец, обучившийся влиять на клиента на эмоциональном, а не рациональном уровне, сможет торговать существенно действеннее.
Методика эмоциональных продаж, изложена авторами в понятной форме, с хорошими примерами.
Хорошая модель продаж возможно преобразована в эмоциональную, в случае если использовать на практике пара проверенных приемов.
Кристина Птуха – есть управляющим партнером бюро консалтинговых и развивающих одолжений Step Up Consulting. Она создатель многих бизнес-методик в сфере управления персоналом и уже 15 лет обучает персонал больших компаний. Валерия Гусарова кроме этого 15 лет трудится в сфере продаж и 5 лет занимается обучением и бизнес-тренингами.
Мурат Тургунов «Партизанские продажи. Как увести клиента у соперников»
Дабы выдерживать твёрдую борьбу, продавцы должны всегда осваивать новые приемы работы. Мурат Тургунов говорит, как в условиях насыщенного рынка возможно обнаружить клиентов. Войну за клиентов он именует партизанской и делится собственными приемами увеличения продаж без громадных денежных вложений.
Из книги вы определите о разведке в тылу соперников, о выходе на топ-менеджеров, об мастерстве ведения переговоров и многом втором. Создатель обещает, что посредством предложенных им техник вы сможете не только привлечь новых клиентов, но и вынудить их привести к вам собственных привычных. Книга будет нужна менеджерам по продажам.
© Старецкая Елена, TimesNet.ru
